每經記者：丁舟洋 每經編輯：董興生

環球魔力場館的入口掛著一塊“復刷玩家”的牌子，排名靠前的兩個名字，是已在同一主題、同一空間玩了30次的消費者。

“你能想象嗎，相當于同一個影廳把同一部電影看了30次。”環球魔力（成都）科技文化有限公司創始人李詠在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。今年9月，在疫情的反復拉扯下，李詠和丈夫毛培懿還是咬著牙把劇本殺創業計劃實現了。沉浸式劇場加劇本的融合體驗，能讓玩家在不同的角色、不同的支線情節里觸發不同的結局。這種“多線程、多結局”的劇本模式引來的高頻次復購，讓多少線下生意羨慕。

創業前，李詠和毛培懿都是在各自領域干得不錯的新青年。2018年，兩人的初次相識就是因為玩劇本殺，“重度玩家”毛培懿拉著李詠把成都的劇本殺玩了個遍，又飛到北京、上海四處打卡，最后在成都開啟了創業。

雖然經營挑戰重重，李詠仍覺得這個行業潛力無限。“現在很多本子玩的不是破案推理，角色背后都是人性的選擇。”李詠認為，劇本殺逐漸“去殺化”，沉浸式與劇本強強融合，新的內容業態才剛剛開始。

在接觸劇本殺之前，李詠一度不理解。

“我是工作狂，日常的生活就是只有工作沒有生活。所以會覺得，花幾個小時在這上面，太浪費時間了。手機還要交出去，失聯了，萬一有事情找我怎么辦，心里特別焦慮。”李詠說，抱著試一試的心態體驗，推開了劇本殺的大門。“玩《年輪》的時候，天哪，簡直是炸裂。純粹享受那種燒腦的推理過程，六個小時，酣暢淋漓，特別解壓。和朋友間又有很多話題，很有意思。”

和當初的“游戲小白”李詠比起來，毛培懿是游戲重度玩家，網游、電競、劇本殺均頗有心得。在游戲發燒友們的眼中，每個人在生活中都戴著一層面具，而這個面具可以在玩游戲的過程中撕下來。在劇本殺里，可以扮演很多角色，經歷不一樣的人生。

學金融、做投資出身的毛培懿敏銳地感知到劇本殺這種游戲的獨特商機。“我們在2019年就決定要做了，在全國各地考察，商業計劃書已經寫得很完整了。2019年底找到合適的場地，正準備做設計裝修，就碰上了疫情，耽擱一年后，在2020年底重新啟動，正式開業已是2021年9月。”

疫情反復，對環球魔力的影響著實不小。“開業以來，整體走勢很好，正準備投入一波營銷，大干一場時，疫情又把我們打回原形。等態勢平穩后，重新恢復經營，再一點點撥回來。”李詠感嘆道，“每個月的成本在30萬元左右，這個月正努力實現收支平衡。”

自己的生意，事無巨細。遇到來玩晚上十點半場次的玩家時，李詠的一天常常結束在凌晨兩三點，上午八九點又要來到門店。“所以我們經常說，如果不是因為真正熱愛，很難支撐。會想，做什么不好，干嘛把自己折騰得那么累。”

李詠會因為玩家的反饋而欣喜若狂。“我最開心的瞬間就是看到玩家體驗完后，興致昂揚地討論在里面經歷了什么。當他們被一個好的作品打動時，也真的讓我感動。”

一個玩家將同一個劇本玩了30次，環球魔力所有的演員都認識他。如此高的單品復購率，引起了投資人的注意，北京、上海、南京等地的意向投資者前來考察，拋出合作的橄欖枝。

李詠還發現，劇本殺的大眾認知在突破年齡的邊界。最開始的確是95后、零零后喜歡玩，這些年輕人在步入工作崗位時，又將劇本殺變為一種新潮的團建方式。尤其是在劇本與劇場深度融合，劇本“去殺化”之后，劇本殺在更高的年齡群體里破圈。

“有一次，一組社科院的老師來玩，他們人均差不多快50歲了。我在游戲結束后跟他們復盤時，他們說，這個謎底你不要揭開，我們是要來二刷的。”李詠對此深感欣慰。

在環球魔力走一圈，會看到顏值很高的年輕員工打扮成各種游戲角色。李詠介紹，目前50多位員工中，DM（劇本殺主持人）、NPC（游戲里的非玩家角色）多為影視相關專業的畢業生。

來做這一行的年輕人，多是因為同樣的熱愛。但讓李詠感到困擾的是，這一行仍然人才奇缺。

因為即將要開放幾個新的主題，李詠亟需再招演員和DM，最好是熱愛表演并接受過專業訓練的，可劇本殺演員這個職業的大眾認知度還非常低。“我們有的演員要一遍遍對父母解釋，爸媽，我的工作不是在密室里扮鬼。我是在做我喜歡的表演。”

環球魔力的演員

接受《每日經濟新聞》記者采訪前，李詠面試了一個前來應聘的男生。應聘者問，三五年后，我在這里的職業發展路徑是什么？這個問題在曾經一片小散亂局面的劇本殺行業生態中，的確給不出好的答案。

但李詠認為，隨著像環球魔力這種致力于走品牌化、連鎖經營的劇本殺經營者越來越多，情況會發生改變。“目前我們正處在高速發展期，如果一個員工能一起走過五年，那應該就是合伙人了。”

今年，芒果超媒開業的首家劇本殺線下門店“明星大偵探”憑借超強的IP吸引力，成為年輕人的打卡新地標，預計還將在上海、成都等城市陸續開店。在全國超3萬家劇本殺實體門店中，芒果超媒這樣的大廠進入，又將提升市場對行業的認知度。

在李詠的規劃中，環球魔力除了做門店，還搭建了原創劇本、劇本發行，并將開展IP授權、連鎖化經營等業務。“畢竟我們對它心懷期待，想作為一輩子的事業。它一定要掙錢，但也一定要長久。如果我們只是想掙一波塊錢，就直接把北京上海所有賣得好的主題全部放在成都來挨個開，那一定賺錢快。但這樣不具備行業的核心競爭力，核心環節不在我們手上。這就是為什么我們一定要做原創的原因，只有原創才能支持我們走得更遠。”

圖片來源：環球魔力供圖

每日經濟新聞